活动公告：

【黄羽】香港非常注重知识产权、智慧性劳动。设计在香港、美国等其他地方也好，其实都类似奢侈品。我曾经跟一个客户交流，他就讲到在美国一个家里面，光是贴卫生间的泥水匠的人工费就几万块。回到国内一问我们设计师收费才3万块，他说这么便宜啊，还比不上外面的泥水匠。也就是说，我们更多的要提升。如果需要借鉴的话只能在专业上下工夫，真正给人家创造价值。设计还是要坚持收费的方向，但是不能够想着拿回扣，想着去忽悠别人，这种事是绝对不行的。

【听众】如果我们坚持自己的原则，必须先收钱再设计，业主可能就直接不跟你讲了。会签单的设计师才是好设计师，如果你拉不到客户就不是一个成功的设计师，在这些原则与签单之间，您怎么处理？

【黄羽】如果从目前操作的市场环境来讲，在深圳已经提供了一些土壤给我们，目前深圳设计的忠实程度比较深入人心。作为签单来讲，有很多种设计师，一种就是纯粹通过沟通技巧，通过对人的心理把握，包括谈判各个方面去引导消费，从中谋取更高的回报和利润。还有一种是完完全全是通过专业、真诚的服务来打动客户。真正能够做得很成功的往往都是后者。我们本身学的是设计，我们要坚持走好设计这条路，我相信是金子一定会发光。

【听众】如果要从家装转到工装，该从哪些方面入手？

【黄羽】这个问题应该问刚才的酒店设计师王大伟先生，我客串一下回答。其实这本身是个误区，刚才我讲到微设计，你把家居的东西放大10倍是多少？160平米的房子放大10倍是多少平米？那就是1600平米。你把它放大100倍呢？那就是16000平米。所谓的工装与家装无非就是项目的大与小。从构造上看，一个工装项目整个功能的布置、框架，其实它在这种单体空间的组合来讲不见得比家庭装修复杂。做工装和家装一样，首先是要分区，完了之后再做单体空间的设计。这个转换我希望大家一定不要有这种错误观点，做任何一种设计，哪怕是一个小小专卖店，它不是一定要让你拿放大镜去放大，有的空间是需要你拿显微镜去放大，放大之后支解了才知道它会涉及到不同的专业。

【主持人】由于时间的关系，今天的讲座就到此结束，非常感谢两位给我们分享了这么多精彩的内容，谢谢！敬请大家继续关注设计大讲堂活动，最新的讲座信息将在中华室内设计网上第一时间发布。感谢大家的热情参与！