活动公告：

     2013年4月，开元旅业成功收购了德国法兰克福的金郁金香饭店，这不仅是开元旅业集团走出国门的第一步，也是中国本土酒店品牌输出“不动产+管理”模式，走向全球之旅的重要一步。开元旅业集团董事长陈妙林先生在接受中国证券报记者独家专访时表示，收购能更好地扩大开元酒店品牌的国际知名度，为今后的进一步扩张获取经验。

    中国证券报：开元旅业集团将首次“出海”选择在欧洲，并把首站定于德国，是何考虑？

    陈妙林：“走出去”是开元人多年的梦想，集团不断在摸索中寻求机会。直到去年年初，终于将目光锁定在法兰克福的金郁金香饭店。经过一年的沟通谈判，资产购买成本从最初的2亿元人民币降至1亿元人民币，加上翻修成本，共计约3亿元。这个价格在德国法兰克福市拥有200多间客房，要比在国内三四线购买同样多客房的成本甚至还低廉。

    再者，法兰克福是全球四大会展中心之一，也是中国人到达比较多的地方。有数据显示，每年有将近60万人次的中国人在法兰克福逗留，市场前景巨大。同时，集团也将以“民族品牌”吸引当地的中国客人。

    最后，一个国际知名的酒店集团，品牌实力非常重要。这次收购可以更好地扩大开元酒店品牌的国际知名度，为国内的酒店赢得更多的国际客源，而且能通过与欧洲同行的竞争得到历练，为今后的进一步扩张获取经验，打好基础。

    中国证券报：整个并购过程中，集团有没有遭遇较为棘手的问题？

    陈妙林：目前看整个收购过程进行得非常顺利，当地政府相当配合，并承诺在三个月内把所有相关手续均办理好。

    此前，该酒店是由荷兰酒店品牌管理，但由于欧债危机、管理不善等多种原因，酒店已经停业三年。在此背景下，本次收购受到当地政府大力支持，主要政府官员都参加了交接仪式。

    唯一超出预期的是，改造时间问题。在国内半年可以完成的改造工期，预计在法兰克福需要一年半时间进行改造。同时，劳动力成本也较国内高出二十个百分点，即劳动成本要占营业收入的40%左右。

    中国证券报：海外并购最怕“水土不服”，集团方面如何应对？

    陈妙林：目前，国内酒店大部分都是国际酒店品牌主导，国内知名的酒店管理公司屈指可数，而且管理实力和外资比还有一定差距。必须承认，内资品牌做酒店时间较短，相比国外上百年的品牌老店，中国酒店品牌还很稚嫩。

    不过，即便有恐惧，品牌对酒店扩张依然非常重要。集团现在若做委托管理，本土品牌根本无法打出去。因此，我们采取自己收购，把品牌逐步做起来，然后再进行管理输出的策略。我们会从国内派出经理人员，也会在当地聘任经理人员，共同管理酒店业务。

    在劳动力输出上，当地政府只允许管理人员总经理输出，以及厨师等技术人员可以全部输出。这也为在当地做好“民族品牌”奠定基础。

    中国证券报：未来企业的发展目标是什么？

    陈妙林：未来将继续加大走出国门的力度，将品牌进一步扩张到意大利、法国等主要欧洲国家，早日打造成为国际知名酒店品牌。两三年之后，开元酒店或将成中国最大规模的民营酒店企业。