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进门的地方，就是对面卡座的这块，采用的是隐约的珠帘，使得空间有独立性，而且有一个功能的区分。这个是客房，客房刚刚说了，整个空间很小，但是要满足它的什么功能？衣柜、书桌、书柜、休息区，要把它们有机的结合在一起，所以天花上也采用了一些方圆结合的造型。主卧的手稿，这只是设计师的概念，也是采用了一些圆形元素，加以延伸。这是阳台，作为一个休闲阳台。这是我们找的一些参考图片。

大家知道不知道做样板房的流程和程序？有没有人做过样板房？大家在学校里学过吗？应该学过。我现在给大家讲一下做样板房的流程。我们公司在最早的时候，也会走一些弯路，可能做一个方案会跟客户沟通几遍，最终还来改来改去。做一个方案改上七、八次，十来次都有可能。但是后来我们研究了一个方式，一个模式，基本上三次就可以搞定客户。

大家知道是哪三个动作，可以搞定客户吗？设计基本分为三个步骤：首先是平面阶段，我们一步一步的定，第一步是确定功能和实用性，平面非常重要。做好平面之后跟甲方沟通，等他们确定完了我们再做方案。而方案的话，也不是直接就开始做方案，我们会找一些参考图片，类似像这样的图片，在平面阶段会一并提供给甲方。让甲方确定这种风格是不是你喜欢的？喜欢就OK，我们再接下来做立面方案。

立面方案包括每一个房间、背景、天花、地面、墙面。每一面墙的立面怎么处理？跟业主沟通，他确定完了要签字，签字之后，我们再做施工图，这样基本上三个步骤就解决。不会说我做完了立面，还要改平面这样的问题。即使出现也是很小的问题，这样就会节约我们很多宝贵的时间是不是？所以大家做设计的时候，一定要掌握系统、流程，像我们做管理也是一样的，要有方法。我们现在做设计有这三个步骤的话，比较快，即使有些要改的话，也是平面阶段，或者是立面阶段，或者是施工图阶段，具体每个步骤的改法。 

现在我们来看另一个户型，刚刚我们讲了一套新古典风格，一套现代风格，现在这套是简约中式风格。为什么是简约中式风格？因为现在做纯中式风格的人比较少，做简约中式风格主要也是为了迎合市场需求，它即有现代风格的特点，又有中式元素，和中式风格的优势，那它的受众面会比较广。

首先，这个户型相对来说比较大——四房，本来是三房。刚刚我也分析了开发商这次开发的户型有个很大的优势：赠送的面积比较大。橱窗这部分空间是赠送的，还有三米高的阳台，也基本上是半送，另外我们了解到如果阳台是六米高，或者是没有顶的阳台就基本上全送，还有凸窗也是半送。

因为这个户型的优点，我们可以把三房变四房。户型整体比较方正，但厨房有点儿小，餐厅感觉有些紧凑，这是它的缺点。客厅的大小还可以，但赠送的房间有点儿细长，原本是一个花池。房间也比较方正，视觉上会觉得房间没那么大，还有就是这个房间可调性不大，因为全都是承重墙，那平面设计时就把厨房设计成开放式的。进门的地方一个L形的，这样的设计就避免了过道的狭窄，不会觉得左边一面墙，右边一面墙，让人产生压抑感，而是一进门就觉得整个空间很开阔。

开放式的厨房空间会开阔很多，空间也大些。这不像我们之前讲的那个两房的户型，那种户型是针对年轻人的，而这套户型针对的人群就是比较成熟的家庭了，成熟家庭我们就要考虑到小孩，还有老人了。样板房不仅要解决使用功能，还要给人一种生活态度，生活习惯，生活向往，我们为了提高整个样板房的档次，这套房子的设计我们不仅仅只是定位在实用型，而是追求给客户一个生活的态度。而且中式风格，它有什么特点？一般喜欢中式风格的人，他很有可能喜欢写字、画画等等，考虑这些就会把它书房做得比较大，把书房和主卧做成大的套间，我们把整个赠送区做成了书房，书房中靠窗子的位置把它延出去做成一个罗汉窗，那么在这里可以下棋、喝茶。

接下来是卫生间，大小还可以但是户型的方正特点同样会给人狭窄感，所以在样板房的这个空间，我们把整个卫生间的墙面做成一个通透式的玻璃造型。将玻璃和不锈钢金属向结合。然后是儿童房，这和重要，我们把这整个面做成了一个榻榻米，榻榻米上面有衣柜，让衣柜与榻榻米融合于一起，待会儿在参考图上可以看出来我们这个设计想法。

这是次卧，它的主题是什么？盛世中国，蝶舞东方。下面的几副图可以看出我们在里面运用的一些中式元素，特别是在装饰图案上有所体现。色调是以深色的实木色作为点缀，大面积采用浅色的卡其色，并作为空间的主色调，局部还点缀了一些中式的家私。这也是我们的一个定位，客户人群大概是在三十、四十岁左右。

现在看客厅，大家可以看到客厅背景墙，同样是采用了中式元素：镂槽贴面。左右两边以及餐厅区域全部采用了木实面镂槽作为工字格的拼文和拼图。我们知道整个空间，如果是用了很多的重色，就需要一个亮色来点缀，还有如果大部分空间用了深色的话，可能会觉得整个空间很闷，所以我们为了提高整个空间的剔透性、通透感，在沙发背景墙采用了银镜加实木条的一个点缀，将整个空间进行延伸，将色彩通透性加以拉伸。