活动公告：

我们来看看主卧，我们用了一些墙纸，还有一些实木作为装饰。在主卧里面我们考虑了一个壁炉，这个项目是在河南，天气比较偏冷，像现在这个时候，深圳这边可以穿一件外套，在河南那边就要穿大衣了，所以那边会用暖气片来解决冬天保暖的问题。暖气片是每个房间都有管道走过来的，也比较大的，所以我们就想把这个装饰壁炉用上。把暖气片与壁炉相结合，让壁炉来弱化它，因为暖气片不美观但是解决一个功能，我们可以隐蔽它，同时又用这个壁炉，体现美式的一个特点，因为壁炉也是其中一个装饰元素。

现在说一下多功能厅，对于进门的区域，经过我们的处理，已经不像一个门，而像一个装饰。我们是把门和整个墙面进行统一处理，它是一个双扇的门，双扇门左右两边，我们用了很多格子，这格有什么用途呢？放红酒。整个房间很方正，所以我们在三角的区域，就是两边墙与墙之间这个角的地方，就这样处理了。而且我们可以把这个音响，视听功能用上，整个是视听间，所以四个角都环绕音响，把环绕音响与酒柜相结合，弱化它的形体，声音效果也比较好。

地面我们采用了地毯，这个功能区里面，除了红酒、视听间，装饰柜，收藏油画、饰品，我们也会选择大师的一些临摹，收藏品，可以在这边看电影、聊天、品红酒等等。

因为这是方案阶段，我只带来一些方案图。看看阳台这块，这个阳台比较长，大概有七米多，所以我们在阳台左边的区域定位了一个景观区，我们把另外一大面积的地方做成了一个高尔夫的练习区，可以直接在阳台上练习高尔。

　　 
进入互动环节，听众开始向段文娟提问，进行现场交流
 

【主持人】首先希望大家能够用热烈的掌声感谢一下我们今天的主讲嘉宾段文娟。刚才段工与我们分析讲解了一个比较完整的案例，大家在在看、在听的过程中，可能有存在一些疑惑的地方，那么现在结合刚才的案例，大家如果有什么问题，可以跟段工进行一个交流，有问题的同学请举手示意一下。

【提问者】段老师您好！

【段文娟】你好！

【提问者】今天听了你的讲课受益匪浅，我现在还在学习，所以还没有做过样板房设计。但我知道样板房设计需要能够影响楼盘的销售，那样板间设计就应该是来自于生活，又要高于生活的。我一直对样板房设计有一个疑问，就是整个项目装修的费用，是开发商大概确定一个数据？还是说根据你们的方案，最后确定预算？因为样板房装修肯定要比最终的家装费用高一些，我想知道这一块是怎么解决的？

【段文娟】谢谢这位同学的提问。她提得问题感觉非常专业，也是用心在提问。房地产开发商一般都是有些经验的，做样板房可能已经做了很多，他心里大概都会有个数。而且他们请设计公司来设计，有些会采用招标的形式，有些是采用委托的形式。但不管是采用什么形式，他都会给你一个设计任务书。在设计任务书里它会说每一套房子大概是什么风格？大概要花多少钱？组材是怎么样？人群是什么样？甚至竞争对手的情况，都会在设计任务书里会出现。

　　我们除了做样板房客户，还做别墅、豪宅家装这块。家装客户相对来说对造价就不是很清楚，这就需要以设计师的经验报。比如一位豪宅业主找到我们公司，他会先说他大概需要什么风格？然后常住人口是多少？要做哪些东西？他有什么生活习惯等全部告诉我们。等把这些全部说清楚了，设计师就需要凭自己的经验跟他报价。

【提问者】我想问一下段老师，你们在做样板间的时候，是到哪里采购这些软装配饰，和家私的？谢谢！

【段文娟】你是业主还是学生？

【提问者】学生。

【段文娟】那挺