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还有户型点评。对手的户型都比较方正，局部或多或少都有些小问题，但是总体面积偏大，基本没有赠送面积。80—140平米，以及40—70平米的精装公寓，对我们会有所影响。从这点可以看出，对手的赠送面积不多，反而在我们的项目当中有一个特点，就是赠送面积相对比较多，特别是大户型。待会儿我们可以看一下，大户型的赠送面积是比较大，这也是我们的优势。 

再就是客户群体，蓝堡湾也吸引了一部分郑州的高端客户群，这些业主平均年龄在40岁左右，是一群社会成功人士。这些客户群体的定位与我们的楼盘定位有点儿相似。最后是物业公司，经分析对手的物业公司的势力还有口碑都是非常强的，那么这块可能是我们竞争的地方。

好，现在通过分析完对手的情况，我们就可以针对我们的户型，风格，样板间的定位，以及楼盘定位，得出一些总结。首先是入户大堂，入户大堂大家都知道是室内与室外的一个衔接，过渡的区域。它是从小区，然后进入自己家里的必经之地，同时也是从地下室，然后经过家里的一个必经场所，所以这一点，我们要知道它的特点是什么？所以我们在考虑设计特点和定位的时候，就要分析它的建筑外观，要知道建筑的特点是什么？

大家看右边这张图，是整个小区的鸟瞰图。从鸟瞰图我们可以看得出，整个小区的绿化率比较高，据准确的数字了解是可以达到50%左右的绿化率，还有它整个园林的水景，是一个大的特点。它有很多水的景观和绿化。整个建筑外观是现代风格为主，然后色调是中性色，有一些明显的轮廓，还有一些梯形，从这里可以看得出来。它的建筑外观有一个特点，就是有一个比较明显的对比强烈的梯形造型。这也是我们后期的一个设计特点，会把它引入到室内之中。

通过我们的分析与总结，我们在公共空间这块定位的主题是都市山水绿洲。风格特点让室内与室外一脉相承，水与江交融。我们希望把建筑还有小区原本的优点，就是绿化多，水景多，把它引入到我们室内空间，将优点转化为一个设计元素，贯穿于整个设计空间，使得业主、客户，无论走到室内还是到室外，都能形成一个统一的心里感受。左边这个图，是我们的一个设计元素，绿化与水、建筑外观的结构。

这是大堂，大家看左边这张图。分析一下它原有的结构，它原来有一个窗子，但它相对来说显得有点儿单一，所以我们在设计的时候，就会考虑它的对称性和完整性。在右边用了一个底面是银镜，银镜上磨成水泡的感觉。水泡的感觉主要是从水滴的元素中延伸出来的，大家看这个水泡知道，是从底向上渐变的感觉，从密到疏的渐变。然后在银镜上，我们还设计了浮雕的荷叶做饰品，让它进行自由组合，作为点缀。这样就使得窗子不会那么突出，而形成一个对称。

休闲椅放在这边，我们就想把整个墙处理成一个完整的背景墙，实现整个室内空间的完整性。进门这块区域，我们在墙上设计了一个以风景为主题的油画。地面采用了类似水波纹的曲线拼文，作为中心区。让这块虚拟的空间形成单独的区域，使这块完整性强一些。

还有我们英地项目，我们希望每一个业主所到过的地方，都能给他留下一些公司的印象，所以在大堂的电梯厅，我们采用了铁艺的形式。将英地—天骄华亭，这个LOGO做成铁艺的图案装饰在墙面上。这样有一个好处，让人家有意无意的发现，有时候他可能没有发现，但是记忆会在他的脑海里，对公司形象形成一个烙印。而且英地—天骄华亭LOGO本身就是一个花的形式，在这里可以起到一定的装饰作用。

 地面我们采用的是水波纹理的拼图，在这形成一个中心点，这是整体的效果图。

现在我们看到电梯厅，电梯厅它有一些劣势，就是它的层高不是很高。装修的时候，运送一些木板、材料之类的可能会很高，所以在公共区的设计上，我们要注重它的实用性，尽量不要采用一些吊顶，或者将灯吊得很低，还有经常要经过的地方，不能用镜子，因为会引起一些后期维修方面的成本。所以我们在整个天花上，延续了建筑的一个特点元素，做了一个造型。在灯光上我们主要用的是节能灯，还有一些内藏的灯光。

在电梯厅和电梯门的中间，我们延续了整个建筑风格的元素，将气泡与荷花相结合做成一个装饰品。在这里突出我们的装饰元素，营造一种企业形象。而且在主体的门和中间采用了深色。

再就是地面，大家可以看到最上面这副图。地面我们采用了建筑外观的一个元素，阶梯形式，在浅色的大理石上，我们装点一些深色的大理石。同时天花上我们采用的也是延续建筑外观的特点。然后在右边是处理成和大堂一样的形式，窗子。这里也有一块窗子，它相对比较独立、空白，为了提高整个楼盘的档次，还有统一性和对称性，我们在这边采用了一个元素的延伸——气泡的形式，在上面装裱了一幅定制的油画，这样在视觉上右边就会均衡一点。如果这边不处理的话，就会觉得左边太重，右边太轻的视觉感受。这是整体电梯厅的效果。

下面我们讲样板房部分。样板房部分我们这次设计了很多套，由于时间的原因，我主要讲四套，风格都是不一样的。我们先看一套小户型的，这套是两房。刚刚我们分析了，整个周边区域，缺少小三房的户型，而且我们这个楼盘，它有很多两房，小两房的房型。所以我们就要尽量想一些招，怎么样把两房变成三房，或者即使不能变成三房，也可以实现三房的功能，从这点作为突破。