活动公告：

　今天的讲座因为时间有限，我们就主要针对样板房和小区的入户大堂这两块。我们是如何进行定位，设计的理念如何形成？具体到怎么做？我接下来将稍微深入一点来讲。

　如果我们要进行一个地产项目的设计，要不要进行前期的分析？分析是非常重要的。比如我要设计样板房，那么首先我要对它进行一个什么样的处理？一些什么研究？对，首先要有地理位置的分析，然后对周边环境的分析，再从主要竞争对手，还有客户群体进行分析，了解客户群体需要什么样的风格？喜欢什么样的风格？客户群体都是属于社会什么层次？客户群体的层次决定了楼盘定位，是定位高端、中端，还是什么样？都需要通过一个整体的调查研究，我们再从这些研究基础上，得出设计定位，把握一个方向。

先讲一下公共空间部分，公共空间部分也就是我们所说的入户大堂。我们这里主要讲的是每一栋楼、每一个单元里的入户大堂。先看这个入户大堂，这是其中的一个小区的入户大堂，我们来看一下结构。大家能看清楚吗？现在我们来分析一下，大家看这个入户大堂，它有哪些优、缺点？它是从这边进门，进门之后我们看到整个空间，它相对来说没有那么方正，有一些拐拐角角。然后看这块位置，它是一个凸出来的区，还有这些黑色加粗的线条都是承重柱和承重墙的部分，所以它的转角会比较多。
 

现场听众正在仔细聆听段文娟的讲解 
 

从这里进来也有一个区，但这个区有一些不好的缺点，是什么呢？是这块突然凸出来了，又是沉重墙，所以没法打，它必须要在里面。然后看这里，它是一个室内与室外交界的窗户，然后从这进来，就是我们的电梯厅，在这里就是电梯厅的过道。有没有发现它的缺点？它的缺点就是拐拐角角太多了，而且进门给人一种并不是很大气的感觉，影响人的视觉。所以这是我们设计最重要的重点，如何处理好这些转角？让这个不方正的空间，变成大气和好利用的空间。

我们再看一下它的原始结构图，旁边是我们室内设计的平面布局图。我们是这样处理的，在进门的时候，因为这里原结构是一个窗子，这边是整个小区的大门，窗子就显得有点孤立，所以我们在这边考虑做成整个入户大堂的沙发休闲区，为业主提供休闲场所。然后这边区，虽然有转角，但也有它的好处，就是可以让这块相对独立。所以我们把它设计成报纸亭，做成放信报箱的区域。这样一处理就让整个原来是凹进去的空间，变成平整的，而这块也相对比较直了，不会有拐拐角角的区域。

另外这个柱子，相当于把信报箱给包进去了，起到一个很好的作用，把信报箱的侧面给隐蔽起来了。然后再进入前面这一部分，这里也有一个相对独立的区域，而且是承重墙比较多的。因为我们想让室内空间营造出一个什么样的氛围呢？就是室内和室外相融合、相过渡的区域，所以我们将这个相对独立的区间处理成一个室内的景观区。我们自己做一个景观，不做水景，但是我们可以做一些鹅卵石装饰，还有假树等之类装饰，能让室内与室外相呼应，相过渡。而这块玻璃，它原来是个窗子，我们在这里做了一个景观，如果我们单独把它当成一个窗子的形式，可能效果会差一点。所以我们就把玻璃处理成一个从顶到底的一个整块玻璃。而且玻璃上我们会进行一些艺术手法的处理，将这块窗子做成一个景点，使得原来不好的地方，把它优化。

接着，我们再进入电梯厅这块，小区电梯厅都差不多的宽度和大小，它不会像大堂那么宽，大概一、两米左右的宽度，这就是电梯厅一个区，这首先是大堂的一个功能布局。我们室内设计的第一步，就是解决它的功能和实用性，平面是非常重要的。它立体的效果，还有整体的氛围、色彩、感觉，我们会通过立面效果，立面方案设计，立面图等后期的手法来处理。

现在我们分析一下，这个项目它有哪些优势？刚刚我也说了，我们要对它进行地理位置的分析。它处于四路为合的地段，离花园路、东风路、农业路、文化路四条主干道都比较近，而且距繁华中心区也比较近的生活特点。这样的地理位置有什么优势呢？说明了它的地理位置非常好，在中心区，这样就可以吸引一部分高端人群，同时也说明它客户有一部分是高端人群。

还有一个周边环境，周边的配套设施？我们首先看它有没有文娱场所，有，就是东风区滨河公园，还有郑州市动物园、文博广场、省博物院都在这。这又说明了什么？配套设施非常完善。再看一下它的交通设施？这个项目离花园路、东风路、农业路、文化路四条主干线，均为五百米。这说明它交通便利，就会吸引一些常住家庭人口，例如一些有小孩，有老人的家庭。还有一个商业配套，比如说它有一些大的商场，家乐福、购物中心、酒吧街，科技馆等，这些条件又可以吸引一些成熟的家庭。

还有教育，我们看看附近有没有教育配套设施？省实验中学、文化小区，这可以吸引什么？吸引成熟家庭这样的潜在客户。好，刚刚我们分析了项目自身的优、缺点，具有可以吸引时尚白领、成熟家庭、高端人群等这些特点。然后我们分析一下竞争对手，因为不管是人还是产品，还是楼盘，都是有竞争对手的，所以我们要在竞争对手上继续分析。看它有什么优势和劣势？值得我们去学习，或者改善的。

它的竞争对手，对项目本身来说有一个蓝堡湾的楼盘。我们首先要对它的户型进行分析，它的户型主要是40—70平米的公寓，公寓一般都是小户型，一房或者两房。然后80平米的两房、100—120平米的两房，以及140—180平米的三房，200平米左右的四房，还有大一点的200平米以上的复式楼等等。从这点我们可以看出，竞争对手缺少什么？对，是小三房。我们可以针对自身的户型，在这方面下点功夫。竞争对手的缺点说明小三房在这个片区，还是比较有热卖的特点。