活动公告：

使用时需要提供合同和发票，银行会将外币根据当天的汇率，结汇转成人民币，直接汇到合同上的账户，你自己的人民币账户上是见不到钱的

去年又出了个新规定，叫做8号文还是几号文让外资使用变得无比麻烦和痛苦，以前好像是提供发票复印件就行了，现在是需要提供证明，说明发票是真的，避免有人套汇。

当然，我理解国家控制的这种举动，但是，据说这个规定是外管局做出之后没有和税务部门沟通好，税务部门现在不买账，出现了尴尬局面。

例如，我从外地买了一套设备，发票开来之后，当地税务局是不会出具发票是真的的证明，换句话说，你拿着合同和发票去银行，银行没法给你办结汇付款，因为我们是酒店，有大量的营业收入，有钱用就好办很多，如果没有营业收入的企业，真急着用钱，而税务局不开证明，这企业还真可能被整死。现在有的银行稍微负责任的时候也灵活一些，银行会直接打电话给外地税务局来核实发票真伪。

对了，在结构方面给你还是需要请专业的律师给你做，国内比较知名的有汉坤律师事务所，他们主要给境外融资和上市的企业做，做了很多企业，他们的合伙人在国外干了很多年，要说境内的本土土生土长的能做的我还真不知道有谁。

一看已经写了一个多小时，索性再熬一会儿夜，把下一部分一块写出来吧，免得明天有犯懒。现在是凌晨2:15分，我们有家酒店停电了，备用发电机没到，我也担心客人上火打前台，不敢睡，索性我看我多长时间写完，说明一下，我写东西很少查错字，基本不会修改，所以，别嫌我写的太乱。

2. Due Diligence 尽职调查

俗称DD，这一部分实际上比较漫长，包括财务的DD，法律的DD，还有最重要的商业模型和市场方面的DD。一般要1-2个月至少，并且还是自己内部比较清楚而且很多东西都已经做了的情况下。

DD严格意义上来讲应该分两个阶段，

第一阶段实际上是签了NDA(non-disclosure Agreement)之后开始的，有的还会钱EL(Engagement Letter)在给出Term Sheet之前就开始做了，主要是市场分析、看模型还有和主要管理人员聊，偷偷地试用产品、服务，到处去打听公司口碑，还有就是你的为人等等(哎，我上一篇“从做人说起”没人愿意看，http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_1559626111_0_1.html，实际上和这个有关系的)

第二阶段是在签了Term Sheet之后开始的，投资人会查运营数据财务数据、公司结构、法律文件等等这些东西，他们还会重建模型，看你的模型和预期是否合理。

先说简单的吧

2.1 财务方面的DD

财务方面的DD主要是查账了，所以，你千万别再财务上作假，包括营业收入、和成本等，这种太容易查出来了

一般公司的财务报告要有两种，一套是按照国内的财务准则做的，还有一套是调整的(实际只是总账部分)，以符合US GAAP(美国会计准则)，US GAAP其实与国内的GAAP非常接近了现在，主要是在收入认定、费用摊派上有点区别，还有就是在折旧以及无形资产方面的区别，区别真的没有想象的那么大。

国内的账一般公司都会已经做过审计，但是这帮投资的家伙更偏重于US GAAP，因为毕竟要境外上市。

如果公司已经到了一定阶段，最好请国际知名的四大会计师事务所给做审计，因为就算你以前没做过，如果你公司已经不小了，投资人也会请人做，到时候如果审计师意见不一致，你再来和会计师事务所商量就太晚了，所以还不如早做。当然，如果公司处在早期阶段或者说投资金额小，投资的人有时候会派自己公司的人简单地做一下审计就完了。

结论：别作假，按照US GAAP做准备，如果公司不小了或者融资额大，找四大做。一般四大做一年的账务的审计好像至少是几十万人民币吧，当然跟企业规模和结构有关系。哎，苦逼的国内会计师事务所啊。

还有一件事差点忘记说了，我写过一些《关于option》的事情，里面提到四大会计师事务所出报告需要对于期权有估值，所以，你还要请国外的评估机构帮助估值，一般好像是10几万吧。

所以，如果到了一定阶段，一定要请四大会计师事务所和评估机构在融资前介入，不然融资的时候DD花的时间太长，另外，你失去了和这些机构讨论甚至争辩的机会，如果出的报告很不好，投资人退出，你的名声也臭了，后悔都晚了。

2.2 法务方面的DD

法务方面的DD主要涉及几个方面，包括但不限于：公司的结构、股东组成、投资结构、公司的购买、销售、租赁合同、知识产权、商标等。其中当然包括现存的法律纠纷，已经所在的行业是否有法律风险等等等等

一般初次融资的公司在公司结构方面做的不是太完善，但是都是可以克服的问题，一般投资人会需要你即使更正。上一节提到的公司结构这一方面就和这一部分有关系。

法务方面的DD公司自己会请律师，投资方也会请律师，自己的律师与对方的律师就很多法律问题进行沟通，其中很重要的一部分是商讨SPA(股份购买协议)以及法律相关的一些条文。

法律方面涉及的内容不但是中国法律，一般还会涉及到你母公司所在国家的法律，例如你母公司所在的避税天堂BVI或者Cayman Island的法律。所以，这要求你请的律师跟他们很熟，本土的还差点意思。我刚才说的汉坤、海文什么的都还不错，价格也公道。他们会协调BVI或者Cayman的律师出文件，另外， 如果在香港也会需要香港律师参与，比较麻烦，费用都你出。当然境外部分的律师费都不贵，他们的活很少。

如果对法律方面比较清楚，公司在设立的时候多考虑一些公司结构，文件等方面的内容，后期要做的工作少很多，并且省掉很多不必要的麻烦。所以早期成立时该花点钱做就花点钱做，不然以后花钱更多或者浪费更大的时间和精力。