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当然，在发展过程之中，如果有合适的物业可以投资租赁，我们也会积极地去考虑。去年我们就购买和租赁了这样的酒店。

环球旅讯：近年来经济型酒店品牌积极考虑或已经迈出海外扩张步伐，像锦江之星计划分别通过授权、联盟形式打入外国市场，您对此有哪些看法？

徐曙光：GreentreeInn格林豪泰酒店的管理系统和我在美国使用的基本上一样，所以，我们在海外发展，是得心应手的事情。目前就是要平衡一个发展重心的问题，我希望我们在海外的拓展，也能够建立在目前的管理团队上，我希望能够让我们的管理团队有一个机会拓展到海外。这其中包括日本、美国以及太平洋领域的国家。

环球旅讯：此前格林豪泰与日本连锁酒店公寓WeeklyMansionTokyo达成战略合作联盟，拓展海外市场，请问双方合作进展如何？是否有其他海外扩张计划？

徐曙光：应该是我们考虑范围之内，当然这些国家的国情，安全问题等等，也是我们在做酒店的时候，必须先考虑的。所以，今年我刚在美国旧金山市机场买下了一家酒店，准备规模化拓展在美国和日本的发展。

下个月初，格林豪泰酒店代表团，共几十人，将到日本参观访问，顺便看一看樱花。同时也是为我们下一步的发展做好准备。

我们现在考虑的是先能够建立自己的团队，然后在这些国家取得竞争的经验，否则的话，别人经营不好，我们也很难帮助别人经营得好。我觉得，做任何企业，还是从基础做起，比较牢固和靠谱。毕竟我们做的事情，是要考虑得非常长远，我们还有很多加盟合作伙伴要和我们发展10年、20年，我不希望公司由于资本运作海外扩张出现任何的风险，将来中途夭折，致我们的合作伙伴于不顾。这是我最大的担忧。所以在做任何决定的时候，我都会将这一点牢记在心。

环球旅讯网友：（海外扩张）核心竞争力是什么？（格林豪泰酒店代表团是）中国旅游团？

徐曙光：酒店的核心竞争力，一定是规范为两条，一个是能够让我们的客人感到舒适，安静的睡眠，健康的餐饮，最重要的是物超所值的价格等；另外一个就是能够将系统建立有效，人员发展好。在另外一个国家，能不能达到这样的情况，我们还需要很好地去研究。

这（指格林豪泰酒店代表团）不是中国的旅游团，是我们格林豪泰酒店的管理层和我们的加盟合作伙伴一起考察。如果您希望到日本去考察访问，我们非常愿意为您安排，我们的最大合作伙伴就是日本的HIS集团公司。他们做得非常棒。

新营销模式是“锦上添花”手机预订或成最重要渠道

 环球旅讯：2011年以来酒店营销新模式，如团购、last-minute、逆向拍卖等不断涌现，您认为这些新模式的出现，将对酒店营销渠道、收益管理等带来哪些影响？格林豪泰是否考虑或已经尝试以上新模式，市场反馈如何？

徐曙光：对于酒店的新的营销模式，例如团购等，我们认为，这些都是锦上添花的事情。如果一个酒店不能够将基本的产品和服务打造到位，通过这种形式带来的入住，只能是昙花一现。并且，这样的渠道，成本都是非常高昂的，这就意味着酒店无法将收入有效地投入到服务上去，长久下来，就会出现恶性循环。

对于附加值比较高的高星级酒店，他们可以做很多这方面的事情。但是对于附加值比较低的，物有所值，甚至是物超所值的经济型酒店，还是应该扎扎实实地做好服务和产品，相信将来一定会赢得很多的市场。

 环球旅讯：手机预订成为酒店预订新渠道，您认为它在格林豪泰预订渠道扮演怎样的角色？除了日前上线的手机客户端“格林商旅伴侣”，未来在手机应用方面还有其他计划吗？

徐曙光：智能手机在酒店预订和服务方面的功能会越来越大，将来非常有可能会成为酒店预订的最重要的渠道。所以，在这个方面我们还会不停地开发新的应用，能够让客人随时随地地来解决旅途上遇到的问题。

积极应对行业挑战专注连锁酒店集团发展