活动公告：

    日前，开元正忙于对原金郁金香酒店进行内外改造，这家位于德国法兰克福美茵河畔的酒店最快将在明年下半年正式营业。其今年4月初被开元旅业集团收购，是开元走向国际化的首家酒店，也是萧山资本成功进军海外又一典范。

　　经济不景气逢低收购是契机

　　国内企业进行海外收购，尤其对欧美企业，天时显然分外重要。而商业嗅觉灵敏的开元，正是抓住这一重大机遇，华丽地完成一次“企业升级”。

　　因经济因素，近些年欧洲资产价格较低，行业间兼并收购激烈，譬如法兰克福金郁金香饭店，这家位于德国最富裕地区之一的四星级商务酒店，拥有17层楼高、248个客房，曾是当地最大酒店，但因经营不善，急需“良主”换血。

　　“这就是机遇。”在披露收购细节时，开元董事长陈妙林介绍，酒店本身区域优势明显，如欧洲银行、奔驰总部等均在附近办公，距机场、会展中心也不远，“正是看中这些因素，集团才出手收购。”陈妙林认为，这也是“地利”。

　　然而，谈判并非易事。据介绍，对方曾要价2千多万欧元，经近1年协商，以900万欧元促成，加上其他费用，最终成本1050万欧元，折合人民币约8500万元。“在国内，类似酒店没1.5亿元拿不下。”陈妙林说，此次收购性价比较高。

　　成交价何以此般“便宜”？固然，离不开“人和”，即各方力助，但说到底，还须归根企业实力，如此才有谈判主动权。通过25年发展壮大，目前开元拥有总资产180多亿，已拥有和控股百余家高星级酒店。仅去年，开元营业收入就达25亿，并创造7亿利润。因此，企业具有足够现金流。

　　品牌输出+经验吸收开元的国际化之路

　　此次跨国收购，开元获得一把打开国际市场的“金钥匙”，这也意味着，“开元”这一品牌在国际化进程中产生实质性进展。

　　“让中国式酒店服务走向全世界！”陈妙林说，作为新业主，开元将再投入2亿人民币，对德国酒店进行为期一年半的内外改造，使之成为极具浓郁东方特色的五星级酒店，“如此一来，开元就在欧洲树立起一块活生生的"广告牌"，并实现品牌输出。”

　　但陈妙林的目标并不局限于此，在他眼中，此次跨国经营仅是开元铺展“宏图伟略”其中一站。“这是企业发展一个新契机。”陈妙林说，他的目标是国内酒店业第一把交椅，开元要通过两三年努力，成为行业“带头大哥”。

　　目前，永争第一的开元已雄踞业内“老二”位置。因此，正如陈妙林所言，对开元来说，这更是一个“大契机”，企业能零距离接触西方酒店管理制度，学习并吸收其中先进成分，洋为我用。

　　据了解，即使像金郁金香酒店这般规模，在德国，酒店人员仅在90人左右；而放在国内，却至少需200人，这导致企业人力成本支出巨大，劳动效率较低。“其中产生的差距，值得深思。”陈妙林说，这仅是很小一方面，事实上，外国酒店管理模式也是国内同业发展方向。因此，开元已在未来发展中争得先机。