活动公告：

又有橱柜供应商暂时停止为零售商百安居供货了！前一段时间闹得沸沸扬扬的百安居与雅迪尔的货款与合同纠纷过去时间不长，又有橱柜供应商不满意与百安居签订的合同了，而且一下子就是4家，看上去百安居几乎成了橱柜行业的“公敌”。在这里，笔者无意探讨百安居与橱柜供应商们孰是孰非，但是，这次风波，却折射出了一些橱柜行业已经存在的问题。 

缺乏长远规划如果真如橱柜供应商们所说，百安居的扣点确实很高，把毛利的50%拿出来给百安居，自己只能留个小一半，也难怪橱柜供应商们难以承受，要“揭竿而起”了。但是，不管怎么说，毕竟合同还是供应商自己签的，为什么当时没有看到高额扣点会造成今天这种让自己不堪重负的局面呢？显然，缺乏准确的市场判断与完整的战略，是众多橱柜供应商甘愿签订如此高额扣点合同的重要原因。

几年前，橱柜行业的竞争远没有今天这样激烈，其利润空间远超家具等大多数家居产品。而进入百安居，可以凭借百安居的扩张，迅速进入全国一、二级城市。在迅速占领市场的诱惑下，很多企业选择了以预期中的规模效益抵消高扣点带来的不利影响。

但是，随着近年来整体家居概念的兴起，越来越多的家装企业把触角伸向了橱柜领域；而为了开辟并占领新的厨电销售平台，相当多的厨电企业也开始大力进军橱柜领域；再加上橱柜领域本身企业数量也在不断增加，使得橱柜行业的竞争空前激烈，特别是在轮番的价格战后，橱柜的利润空间已经在不断降低。而此时，百安居的扣点不降反升，供应商自然就叫苦不迭了。
应该说，在双方合作的最初阶段，一些橱柜企业确实尝到了甜头，随着百安居的战略扩张迅速进入了一些企业本身暂时难以自建网络的市场，用简便的方式把自己的产品销往全国，既可以省去自建网络之苦，又能够借鉴国际零售巨头的品牌与资源快速完成战略布局。但是，由于一些企业缺乏长期的、完整的战略规划，仅仅看到了眼前的利润，而忽视了市场上可能存在的变化和风险，没有从长远的角度来制定企业的各种经营策略，从而导致了在终端销售网络上的缺陷，使不断扩大的市场占有率不能承受同样在不断提高的扣点，亲密的伙伴也最终反目。

销售渠道建设不足除了战略上的缺失与对市场判断的失误外，在终端销售渠道建设上的短板更需要橱柜企业警醒。在现在的信息化时代，早已不再是酒香不怕巷子深，一套完善的终端销售网络是保证企业利润的基本条件。而且，在通路的建设上，除了近期能取得的效果外，长远的发展前景及抗风险能力也是必须要考虑的。

如果4家橱柜供应商与百安居的纠纷还只是个案的话，在不久前发生的居然之家西安事件，则更充分地折射出橱柜行业未来竞争的发展趋势。居然之家进入西安，遭到了西安当地家居建材超市的抵制，威胁对进入居然之家的家居品牌提高租金和调整位置。居然之家迅速作出反应，决定对不进入居然西安店的家居品牌在居然之家其他店内提高租金。一时间家居厂商陷入两难。

加盟经销商见异思迁、忠诚度很低，建直营店又太难，需要大量的人力物力财力，于是大型建材家居卖场成了很多厂家的首选。但是，随着各类型连锁建材家具卖场的迅速崛起，一些卖场开始以终端要挟厂家和经销商，甚至把很多的经营风险转稼到厂商头上。

面对日益强势的终端流通平台，橱柜行业的竞争已经不再是单纯的企业产品的竞争，而是发展成为企业在研发、设计、采购、生产、营销、服务等过程中所进行的一系列价值创造、价值实现活动的集合的竞争。而在其中，营销的竞争尤为关键。谁能够合理布局，通盘考虑自身实力、规模、声誉、领导决策能力、产品所处的不同阶段、产品的组合形式等各种条件，从长远出发，从整个市场的发展、企业的战略出发，建立真正合适、完善、安全的渠道，谁才能在未来的市场竞争中占得先机。