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“当一个行业发生了某些引人注目的变化、有一些不确定情况开始出现的时候，就是投资机会降临的信号。”君联资本董事总经理刘二海表示，此次多家投资机构争相入股布丁酒店折射出的信号是，资本市场对中国细分酒店市场的前景仍然非常看好，同时资本市场对有潜力的特色酒店类项目的投资争夺可能会加速。

桔子酒店：以设计取胜

作为最早进入中国资本市场的国际私募股权投资企业之一，凯雷集团已经在中国投资了60多个项目，想说服这些精明的国际投资人选择桔子酒店，项目本身必定需要让投资者眼前一亮、进而爱不释手的亮点。这一点，桔子显然是做到了。

桔子酒店的创始人兼CEO吴海介绍，他是通过讲述一个故事打动了凯雷的创始人William Conway，“如果今晚你带太太入住桔子水晶酒店，到酒店房间时，你假装出门买包烟，让太太先进房间。她推开房门的那一刻，客房里音响会自动播放起您刚刚要求点过的想送给太太听的歌。”吴海回忆说那是他和William Conway唯一的一次会面，听了这段故事之后，William Conway转头便问负责这个项目的MD（董事总经理）：“我喜欢，你们决定了吗？”

凯雷和桔子都没有公布此轮融资的具体金额，7500万之数亦为参与交易的高层人士默认之数额下限。凯雷中国区企业传讯董事周红旗透露道，“‘凯雷亚洲基金III’的投资量级一般都在7500万美元以上。在目前的市场状况下，这轮融资的规模是酒店业史上的里程碑。”

周红旗进一步介绍道，凯雷亚洲基金III之所以看好桔子系酒店是基于四点原因：首先，中国经济持续快速发展，中产阶层逐步崛起从而拉动内需，中高端服务正是为白领度身定做的；其次，国内酒店行业现状是“两头重、中间轻”，即四、五星级酒店以及经济型酒店数量集中，而中端酒店则相对分散，因此具有广阔的发展前景；此外，桔子水晶及桔子酒店的管理层较优秀；最后，凯雷有国内、国际酒店行业投资经验，注资熟悉领域符合凯雷投资标准。

与布丁酒店的“快时尚”理念不同，桔子酒店主打的是“设计牌”，强调现代化和科技时代的设计质感，宣扬“低调的张扬和充满设计感的生活方式”。它是中国最早以“设计师酒店”为定位的集团型酒店之一。

因为桔子酒店特殊的精细化运作的模式，使得该酒店从选址、设计到落成需要一年甚至更久的时间，这也是它相较于别家经济型连锁酒店显得扩张慢的重要原因。到了2008年底，桔子才有了15家分店。

另一方面，不急不徐的发展速度，也让桔子酒店在寻求外部资金支持时显得更加游刃有余，有足够的时间可以寻求更好的机会、更优的价格、以及更适合企业战略的发展窗口。从此前的两轮融资历程来看，不难发现该企业的每一次突破，均与在资本市场中取得的进展密不可分。

此前桔子水晶酒店已先后与资本市场有过两次亲密接触，分别是在2006年融资3000万美元，此后位于北京西直门的第一家桔子酒店开业。2008年桔子酒店再度融资2000万美元，投资方包括曾投资360于安全卫士的挚信资本、曼图宏业（Mandra Capital）以及时代华纳前任CEO掌管的个人基金等，随后就是在2008年末，原先定位于中流领域的桔子酒店的升级版产品、定位为另类“准五星”级别的桔子水晶酒店第一家分店在杭州诞生。

目前桔子酒店在全国共有25家门店，覆盖的城市包括北京、天津、宁波、南京、杭州以及大连。集团市场销售总监陈中向记者表示，凯雷的加盟将加快公司扩张速度，保证直营店的覆盖率和影响力。据悉，桔子系酒店在今年下半年将迎来5家新店开业。

据了解，目前桔子旗下酒店的平均入住率达到85%-90%，且市场口碑良好，吸引到一批忠实拥趸和固定客户。这在长期以价格竞争为主的中端酒店业是罕见的现象。究其原因，清科研究中心高级分析师张亚男就认为，桔子酒店设计感因迎合了当下年轻人“小资情结”而受到欢迎。还有分析人士认为，桔子酒店的成功之处在于其对都市中消费能力日渐增长的青年一代生活方式的洞察。

不过，吴海本人对于外界对桔子酒店成功之处的总结都表示不够全面。他认为，只有创新，才是桔子酒店成功的最核心要素。“一切改变都是围绕着创新而发生的”。

吴海曾经表示，他就是想做些不一样的出来。“有人曾经质疑桔子酒店没有地毯，没有健身房……而我想说这些东西早就过时了，我们的产品有的是别出心裁的设计。”在2011年末，吴海团队拍摄了一系列喜剧风格的微电影，将中国年轻人热衷的星座和爱情两大题材结合起来，讲述了一组以不同星座男性的爱情故事，累计取得了超过4000万的网络点击量，大大提高了桔子水晶酒店在目标受众、也就是都市年轻人群体中的知名度。

“我们的主要精力都花在改造细节上。”吴海如此言道。因此呈现在大家面前的桔子酒店或是桔子水晶酒店总是与众不同，房间里可能有落地窗、榻榻米、小阳台，甚至可以是间LOFT。他和聘请来的酒店华裔女设计师Amy一起琢磨酒店的每一个细节之处，例如把房卡的插槽改成小门洞，在桌上放上水族箱、把浴缸放在大落地窗前、房间里通过投影仪看电影等等。

“任何企业在创新方面都是没有边界的。”吴海如此评价。就在不久之前，吴海在北京参加think+论坛时发表的演讲，也重点讲述了自己对“中国式创新”的看法。期间讲到兴起，他更是脱去了上衣，表明要创新就不能受到枷锁的束缚。这一“技惊四座”的行为，再次为吴海本人和桔子酒店吸引到了极高的关注度。

“任何企业在创新方面都是没有边界的”、“一切改变都是围绕着创新而发生的”……桔子酒店创始人兼CEO吴海如是说。