活动公告：

    酒店营销部是酒店的喉舌部门，尤其单体酒店的营销部门左右兼顾，一方面营销，一方面推广，营销部经理的个人能力和营销才华显得尤为重要，与集团连锁酒店相比，单体酒店的营销经理最忌大变大动。

    但俗话说“树挪死，人挪活。”优秀的职业营销人才总会有流动的时候，于是部门经理走了，同时带走的还有辛辛苦苦培育出的新老客户。酒店禁不住要问，营销部门培养的客户，到底是为酒店培养，还是为营销经理培养的？酒店付出高昂成本的同时，究竟是为自己铺开路子，还是帮助营销经理完成了他职业生涯的积累？

    尽管许多酒店早对问题心知肚明，也设法采取防范措施，但真正行之有效的实在少之又少。所以猎头公司有了挖掘对象，新进入市场的集团连锁酒店为在短时期内占领更大市场，都乐意走许以重酬、笼络资深营销经理的捷径，让他们利用现成的客户资源，迅速帮助自己打开市场。难过的就只有那些培养了这些营销经理的单体酒店了，人走了，客户流失了.

    面对营销经理频繁跳槽这一难以承受之痛，酒店如何应对呢？笔者认为，引进第三方营销不啻为一个解决的良方。

    第三方营销是在生产者和消费者之间引入第三方利益攸关者埋单，把竞争赢利转化为合作赢利的营销方式。具体而言，第三方营销中，酒店与第三方是合作关系，有共同的目标客户，可以联合促销，共享渠道；酒店可以免费提供部分产品或服务，让目标客户“受益”；第三方机构可以为酒店设置量身定做营销方案，搭建成熟营销体系，管理客户数据库.

    当然，在具体的操作中，可能会像携格之争中的格林豪泰一样，因为不满携程的渠道“霸权”而被封杀，最终分道扬镳。其实，第三方合作有多种方式，在线订房网站只是其中之一，酒店俱乐部合作、参与单体酒店联盟等等，都是经过实践证明行之有效的方式。酒店应根据自己的实际情况进行选择，以提升酒店销售业绩为最终目标。

    利用第三方营销这一利器，既可以赢得客户数量的不断增长，又能避免因营销经理的跳槽而带来的客户流失问题，何乐而不为呢?