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凯雷投资做这笔交易之前，其实，酒店旅游业的两次出手对象分别是携程旅游网和开元旅业。之后，携程旅行网胜利登陆纳斯达克，凯雷投资也一战成名，因此，这项举动也被业内解读为复制另一个携程投资模式。

中国酒店业市场上，据经济之声《天下公司》报道。桔子酒店一直以“设计师酒店”定位以及个性新鲜的元素寻求发展。日前，桔子酒店的母公司MandarinHold得到凯雷投资旗下亚洲基金的注资，凯雷将获得母公司49%控股权，成为最大股东。

目前在全国共有25家门店，MandarinHold旗下包括高端品牌“桔子水晶酒店”以及中高端品牌“桔子酒店”等。覆盖的乡村包括北京、天津、宁波、南京、杭州以及大连。其中，高端品牌“桔子水晶酒店”有6家，业内透露，凯雷这次的投资也主要涉及这一高端品牌。

整个桔子酒店自从2006年由MandarinHold引入中国以后，    作为定位时尚、简约的美式全球连锁酒店。就一直坚持酒店设计坚持与美国酒店一致的风格。当时国内酒店的格局正呈现一个哑铃的形状：两边分别是高端奢华的五星级酒店和经济适用的经济型酒店处于中间的中高端酒店模式发展并不成熟。

主攻中端消费人群；二是定位成另类五星的桔子水晶酒店，如何掌握住中间市场的巨大商机呢？桔子酒店兴办人、CEO吴海采用的模式：一是定位于三星、四星之间的桔子酒店。主攻偏高端人群。不过不管哪种模式，吴海都强调其中的设计师元素和与众不同的特质。

住七星级酒店的人可能有钱，吴海：市场明显不是住七星酒店的人。但是不想花那么多钱，不过他没有更好的选择。客户群基本上是守业者、小企业主和白领、企业中级管理人员、高级管理人员。能上网、干净、无线这些基本需求外，需要的一种与众不同的东西，设计师的概念就是与众不同的酒店老是一张板着的脸、一成不变是不行的可以古典，但是没有古典到可以继续百年的水平，像蒙娜丽莎那样，所以一定有新的元素要进去。

有特色的酒店无疑能留给顾客更深的印象，同等的服务水平下。吴海对此很有体会。

后来找电梯是有一堵全都是植物的墙。吴海：有一个酒店进去之后感觉所有都是斜的家具看起来给人感觉都是斜的还有一家酒店进了大堂找不到电梯。

桔子酒店不但会考量惯例客流等数据，选址上。还希望突出人文和自然因素，像艺术馆或者有怀旧气息的旧厂房等，都可能成为酒店的选择。桔子酒店去掉了游泳池、康乐中心等利用率不高的设施，有时还会在院子里种上瓜果蔬菜，为顾客带来田园般的感受。

酒店希望提供的住宿体验不只包括干净、便利，吴海表示。还要富有情调和创意，充溢艺术气息。对于不少人把桔子酒店归于经济型酒店的做法，吴海并不认同。看来，整个桔子酒店不只拥有优质的设备，更有细节的用心设计，尤其是更高端的桔子水晶酒店，使用科勒洁具、浴缸，支持 iPhoniPod音响系统，跟国内的五星级酒店相比，设备品质以及细节设计完全不逊色。

客房可以拿进去跟所有的国际五星级比设备，吴海：一是设备自身。所以我有豪华在里面，但是豪华绝对不代表奢华。二有优雅，设计上有很多很细节的地方，电梯上面挂着古玉，包括电梯间上壁画，实际上都是丝绸手绘上去的另外我跟客户群相吻合的特点或者个性就是自由和背叛。

酒店的实际住宿品质得到有效的控制。不过在行业内，由于初期采取直营方式。桔子酒店的扩张速度并不快。从去年下半年开始，各大知名经济型酒店开始在这一市场有所行动，如家汉庭、格林豪泰等相继推出了定位在中高端的酒店品牌。最新，7天也表示计划更多的投向高端酒店，打造高端客房产品――“Mini五星”项目。

虽然桔子水晶酒店的个性化特色在一定水平上可以减少桔子品牌与如家、汉庭的中高端品牌的竞争，业内分析。但个性化在一定水平上也加大了桔子水晶酒店大规模开店的难度，快速扩张的面前需要雄厚的资金支撑，门店的拓展速度或许会受到制约。不过，业内人士预计，赢得凯雷投资注入的资金之后，桔子水晶酒店应该会加快扩张速度，迅速提升门店的覆盖率和影响力。

集团何时上市也成为业内关注的焦点。对此，同时。凯雷投资方面的代表张弛公开表示，现在谈IPO还为时过早。业内有专家也认为，桔子水晶酒店现在盘子不够大，模式还不够成熟，未来的一到两年内，应该不会登陆资本市场。