活动公告：

一、做酒店项目，在陌生拜仿情况下要与业主建立关系

1、酒店业主觉得你可不可靠
这点是从你个人的修养及言辞，是可以看得出来的。
2、你所在的公司资质如何
公司资质的好坏对业主的心态也有一定影响的，没有合作过，只能从资质上做一些判断
3、你对酒店项目操作能力的强弱
酒店项目操作能力体现在酒店项目，招投标文件及方案制作,议标会...形成的阶段，一般来说，有实力做某个酒店项目的公司应该是N(N>3)多的，但是，你如果说服业主认为采用的建议方式是最好的，这就是靠的你操作来完成的。
4、你能否在保证酒店项目质量前提下，提供个人的利益
一般负责这种酒店项目的人都只是中层或者中高层人员，他们一般是抱着把事情做好，又取得相应的个人利益的心态。

其他：
1、记住在一个酒店项目中没有一个人可以决定一切的，做酒店工程要做的关系是一个客户系统，但是你的利润是有限的，所以你要协调好利益分配问题。

2、客户关系建立我个人认为：经常沟通拜访、偶尔送些小礼品（当然要根据客户的人品来决定）、关心一下他的私人问题等等。

3、项目控单
虽然业主具有主导权，但是在一个项目中如果一直跟着业主跑是很危险的，销售人员应该引导客户，让他们倾向与你的建议（当然这些建议是对双都有利），如果一个项目的招标条款或者是标书形成你不是主导的话，一般你都没有办法中标的，打价格战是没有用的。