活动公告：

　　伊莎莱采用绎尚、伊莎莱、绿森林三个场地进行新品发布展览，以实体形象店的形式发布新品。其中绿森林环保馆尤其吸引眼球，区别其他展厅尽量把产品摆在外面，绿森林环保馆则要您通过一道绿色的长门，进到里面一些才能看到它的产品。到底是什么样的环保产品？伊莎莱又是一个什么样的纺织品牌？记者有幸采访到了佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司大区经理——陈汝清先生，请他做一回我们的讲解员，带我们走进伊莎莱，走进绿森林……

　　【记者】近几年，从家居装饰到整个社会，都在倡导低碳环保，但是绿森林作为一个窗帘品牌，很多市民可能不太明白，窗帘要如何实现绿色低碳？

　　【陈汝清】我们的窗帘绿色环保并不是说生产能耗低到什么程度，而是我们的产品能够有效净化装潢材料中所释放出的有害气体甲醛和苯，将它们降解。

　　【记者】那么具体是一个怎样的生产制作工艺？

　　【陈汝清】我们的绿森林产品是与武汉科技大学、上海纺织学院两所高校联手进行合作研发。研发的原理就是游离氧，将游离氧通过高科技加入到纺织纤维里，形成一个光触媒化的作用。现在光触媒的运用已经变得很广泛，可能我们的衣服、袜子里都有光触媒的作用。那光催化就必须要透光，经过光能的作用，使加在纤维中的氧离子释放出来，氧离子的活性非常强，能够快速与空气中的苯和甲醛分子重新组合，变成二氧化碳和水，解除这些有害气体对人体的伤害。

　　【记者】那绿森林只是属于伊莎莱的一个产品系列？

　　【陈汝清】伊莎莱主要是做窗帘系列，曾经也尝试过做家纺，但是范围广了之后就没办法做精，所以我们还是希望走精品路线。绿森林就属于伊莎莱的一个环保产品系列，其他的常规产品没有这种功能，但是绿森林完全可以作为一个独立的品牌来操作。

　　【记者】绿森林算是伊莎莱2011年最新研发的产品吗？

　　【陈汝清】我们伊莎莱品牌历经十年打造，全国的连锁加盟店已经达到四百多家，在中国，我们的客户网络，品牌连锁是最多的。绿森林环保系列是我们去年下半年开始研发出的最新高科技产品。伊莎莱今年就希望以绿森林系列产品的形象，带动整个消费群体的环保意识和健康意识。

　　【记者】今年的家纺布艺展，同比去年增加了墙纸、家居饰品等，扩大了范围，展厅也有所扩大，伊莎莱一直都有参加展会，您如何看待这种变化？

　　【陈汝清】说明市场在不断地变化，每年展会展馆都代表了各厂家的发展方向，也是整个社会发展方向的指向标。以前消费者对窗帘的认识，仅仅停留在只要能遮光挡阳就可以了，但是随着人们的生活水平不断提高，社会不断发展，消费者对窗帘的需求也发生了变化。现在窗帘已经不能单一概念为窗帘，它体现了整个家居的元素，所以现在我们都不叫窗帘，叫布艺。从窗帘到布艺的过渡和变化，也体现了人们对窗帘的要求和内涵的诉求。现在的装修有很多不同的风格，新古典、欧式、现代……这之间也包含了将布艺的内涵，注入特定的文化背景中。

　　【记者】软装配饰产品是室内设计的一部分，那么伊莎莱品牌是否有跟室内设计师建立合作关系？

　　【陈汝清】我们是总部，主要负责市场网络的管理，在后台我们主要提供的是服务、产品研发、形象包装、品牌建立等，我们的生产是分离出去的，交给另外的厂家来特定生产，所以我们面对的不是终端客户群体，我们面对的是经销商网络。

　　但是我们也会为经销商研究很多方案，帮他们成长、成功。现在的经销渠道都是走出去，多元化的经营模式，不再是等着客户进门才做生意，包括家装、商家联盟、团购、网购、还有主动派自己的业务团队上门服务等等，销售渠道已经变得多元化。

　　【记者】伊莎莱现在已经取得这样的技术性突破，那么在未来，会不会有瓶颈，很难再出新的产品来超越？

　　【陈汝清】我们现在都有跟各科技院合作，就现在准备的其他项目，就有变色窗帘等有很多其他功能的窗帘，但是作为推广来说，绿森林算是一个开端，让消费者逐渐可以去接受，并且让大家有这种健康环保的意识之后，我们再把其他系列的产品向外推广。

　　【记者】那么绿森林自面市以来，收到的市场反响怎样？

　　【陈汝清】作为消费者终端来说，很多人有这种健康环保的意识，但是在选择产品的时候，他们则更加注重产品的美观性和装饰性，绿森林产品里的附加值，对他们来说只是概念性的东西，同时我们的经销商，他们的配合度也是我们现在需要面对的很重要的课题，目前我们只能慢慢地带动市场有这种意识，开拓者总要牺牲一点。

　　【记者】就好像当年LED灯这种节能环保的产品出来，也需要一段时间才会被市场认可和接受。毕竟这种环保产品的造价就比普通产品高一些。

　　【陈汝清】因为产品里加了科技含量，成本就会高一些。作为我们的经销网络来说，我们是希望能健全整个环境，但是这种健康环保的产品，不可能马上就能区分出来，它毕竟没有太多标识性的东西。我们只能用一个区间形成一个氛围，让消费者来亲身体验，这也是我们为什么把这个馆和旁边的馆分离出来的原因，就是为了让经销商回到家也能按照这种环境来打造。现在我们已经有一部分经销商在做加盟，其实我们的加盟要求很低，只需要你能把这种环境打造出来就可以了，让消费者能够在氛围里区分常规产品跟环保产品有什么不一样。

　　【记者】今天是展会的第二天，绿森林的销售情况怎样？有现场直接下单的吗？您对这样的结果满意吗？

　　【陈汝清】已经有，在我们公司的展厅里已经有很多人在洽谈，有部分已经达成合作协议。就目前的状况，我觉得还是比较满意的。因为伊莎莱打造绿森林，也是作为一个社会企业，本着环保健康的理念，引领市场往这个方向走。如果仅仅是为了追求利润，对我们来说是很简单的事情，我们只要沿袭我们原有的网络，再稍微宽带一些就可以了。但是我们有责任更有使命，打造绿森林这种环保产品，在整个行业内注入先行、环保的理念和文化，影响其他的企业，不能光想着赚钱，让社会环保和谐也非常重要。

　　【记者】社会也确实需要更多像伊莎莱这样有社会责任心的企业。谢谢陈总接受我们的采访。

　　【陈汝清】谢谢。

　　企业简介：佛山市伊莎莱纺织装饰有限公司成立于2000年，是一家集产品研发、生产加工、营销、服务为一体，拥有强大的生产力及生产设备，拥有精良的销售团队及科学的营销体系，同时运作国内与国际市场的综合型实力企业。“伊莎莱”产品以窗帘布艺为核心，同时研发、生产部分床上用品等配套产品；产品涵盖了“欧式、中式、米调、灰调、啡调”等多种风格，能够充分满足不同需求的消费群体。佛山市伊莎莱纺织有限公司旗下的绿森林正是秉承了“科技创新、绿色环保” 的创新理念，所最新研发出的新产品系列。